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携程在香港成功上市的财富密码是什么? 百度老总

来源:昌克股票网 作者:佚名 浏览量:181
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作者|d啦A梦

4月19日,携程正式登陆香港联合交易所。

根据招股说明书,携程旅行网集团在香港ipo的最终发行价确定为每股268港元,约合人民币225.03元;募集资金约84.78亿港元,约合人民币71.19亿元。代码9961。

这标志着携程成为全球第一家同时在美国和香港上市的在线旅游公司。在过去的十年中,携程的交易量一直居全国在线旅游行业之首,并连续三年引领全球在线旅游行业。

此外,全面的携程此前的IPO文件和易观发布的相关报告显示,截至2020年12月31日,携程已与全球120万家住宿合作伙伴合作,包括酒店,度假村,住房和其他全套住宿。类别住宿产品;携程与480多家航空公司合作,为用户提供覆盖200多个国家和地区的2,600多种机场机票产品;

招股说明书还显示,到2020年,携程旅行集团的利率仍将保持在78%的高水平。此外,携程集团的净资产到2020年仍将保持在1000亿元,达到1015.67亿元,比2018年增长近130亿元。携程将抓住"直播"步伐并推出2020年的机会。通过直播平台超过6万元。携程此次直播%2B销售渠道商品交易总额超过50亿元;并且超过40%的用户在携程直播平台上进行了至少两次交易。

很难想象上述所有信息都是在2020年发生的,它是受这一流行病影响最大的在线旅游行业。那么,携程在逆境中前进并取得优异成绩的"财富法则"是什么?

财富法则之一:携程在R&D投资方面的雄厚"内在力量"

无论是个人还是企业,如果要逆流而上,必须首先培养您的内在力量,打下坚实的基础。

而且,携程的"内在力量"实际上并不复杂且难以理解-研发虽然"简单",但并非每个人都能坚持不懈。

携程的招股说明书显示,从2018年到2020年,在携程的运营费用细分中,三年的累计研发投入收入高达280亿元。其中,产品研发费用占到2020年营业费用的42%,比疫情发生前高出10个百分点。

如果将携程与在线旅游业分开,并与互联网公司进行横向比较,那么携程的情况将远远超过国际互联网巨头,例如谷歌和亚马逊。

不仅具有很高的研发投入,而且携程员工系统中的产品研发团队也是最大的。截至2020年12月31日,携程的产品开发团队占员工的48%。

技术研发是一个有多重回报但没有立即结果的项目。并非所有公司都坚持不懈地保持较高的研发投资是一种选择。在这种流行的情况下,保持较高的研发投入同时减少收入显得尤为重要。这是值得称赞的。

随着研发成果的逐步产生,高研发投入带来的技术创新逐渐融入携程的业务运营中。例如,携程通过人工智能,大数据分析和云技术的应用,实现了海量交易数据的转换并将其应用于业务和业务决策。截至2020年12月31日,携程的移动应用已实现近75%的自动化支持,从而大大降低了服务成本。

根据招股说明书,截至最近的可行日期,携程拥有国家知识产权局注册的700多项专利,另有700项专利正在申请中。

培养强大的内部技能的外部表现是携程应对2020年疫情危机的新方法。

"旅游复兴v计划":构建一个丰富多样的旅游营销中心

携程于2020年制定了"旅游复兴v计划",以促进行业复苏和高质量发展。

其中,携程的直播业务与销售渠道相结合,为全球市场带来了50亿笔交易。同时,"携程社区"也在2020年第四季度启动;携程于2021年1月正式推出"Planet",这是一种私有领域运营产品,可同时为目的地,商人和行业从业者提供服务;携程结合"携程"智能交付系统,携程利用其内容生态和营销系统将行业和用户有机地整合在一起。

携程的系列产品构成了流量,内容和商品运营的枢纽,并将流量,内容和商品的三个核心部门有机地整合在一起。

在流量方面,通过携程的大数据,算法和私有域流量管理支持,可以实现目标流量的精准分配,目标群体的准确画像,广告商的准确流量以及交易转换;

就内容而言,通过直播和排名山河社区开放了线上线下的内容渠道,汇聚了泛游内容的核心创作者,遍及整个网络,实现了内容产品的一站式生产,为旅游营销提供了内容支持;

在产品方面,携程开展了预售,通过折扣和促销,结合携程的供应链优势,用户可以根据自己的需求一键点击,达到商品的核心价值点,实现精确的交易。

这个中心的核心是"行星"。无论是目的地,酒店,还是各种平台上的娱乐爱好者,旅行爱好者和内容创建者,他们都可以进入地球以实现内容交易的价值转换;它也是积累所有流量的基础。

内容矩阵和营销系统的创新本质上是服务创新,这是携程结合自身的现实和逆境在新形势下采取的有效途径。

根据易观国际的报告,旅游广告市场规模有望从2019年的946亿元增长到2025年的1393亿元。携程将凭借其强大的技术实力打造的旅游营销中心将成为旅游营销市场的重要基础设施。

因此,携程在流行期间发展的第一个"财富法则"是"强化内部力量",并利用服务创新来扩大护城河,以使其在危机中保持不败。

财富密码II:独特的用户价值

如果携程的服务创新相对"抽象",那么这并不是公司过去几年实力积累的直观反映。然后,携程产品对用户的吸引力"简单粗鲁",反映了公司的核心实力。

技术研发是携程的"内部力量",而用户则是携程多年来保持的携程的"外部力量"。

根据招股说明书,2014年至2019年,年支出超过5000元的消费用户的年复合增长率达到29%25;易观千帆数据显示,携程平台上中消费水平以上人群的比例为82.2%25,95年代后至80年代后人口占77.7%25,显示了年轻人和高净值人群的特征。

此外,根据易观研究,从2020年4月至2020年8月,携程将在活跃人数,启动次数和使用时间方面保持行业领先水平。

高净值用户数量的增加促进了携程在优质休闲旅行领域的发展,这也是该流行病对旅游市场结构的影响之一。

从2020年7月到2020年12月,携程私人集团供应商的数量增加了50%25。2,000多家供应商通过携程为用户提供了大约60,000个私人团体产品,涵盖200多个国内旅游目的地,私人旅游产品数量增加了400%以上。

在2020年第三季度,携程的中高档酒店预订量达到了同比两位数增长的趋势;第四季度,中高档酒店预订量继续保持两位数增长,领先行业平均水平15%25至20%25。同时,在2020年第二和第三季度,携程旅行网指定为总分销商的高星级酒店数量将增长10%以上。

旅游市场非常简单。流行期间,消费者的心态发生了变化。高净值用户更倾向于"小而美丽"的优质休闲旅行。在避免人们聚集的同时,他们还可以享受高质量的旅行体验。

易观国际(Analysys)预测,以高星级酒店和精品私人团体为代表的优质休闲旅游将在2024年超过大众休闲旅游行业,到2025年市场规模将达到3.8万亿元。

实际上,正是由于携程网强大的供应链优势和对技术研发的持续投资,精心打磨的产品才能为用户提供高质量的服务。反过来,高净值用户进一步为携程旅行网创造了价值。

值得注意的是,由于进入优质休闲旅游市场的壁垒很大,高净值用户的持续增长将进一步巩固携程在该市场的竞争壁垒。可以预见,这项业务将成为携程新的业绩增长点。

另一方面,低线城市的新用户增长率也在稳定增长。

根据招股说明书,到2020年,携程平台上40%的新交易用户将来自三线及以下城市。随着2020年下半年经济复苏加速,沉没的市场逐渐增加了对旅游的需求。

携程旅行社集团已明确表示,高频短途旅游和扩大经济型酒店产品的覆盖范围是公司下一阶段产品开发的重点。实际上,自2020年第三季度以来,国内短途旅行和本地旅行已成为携程业绩复苏的主要驱动力。

2020年第四季度,携程全省的酒店乘用车(gvv)同比增长25%以上,风景名胜区的机票预订量与去年同期相比增长了100%以上。2019年同期。截至2020年底,本地娱乐供应商的数量同比增长了25%以上。

显然,"用户"几乎是各行各业发展的重中之重,尤其对于携程而言。尽管这种流行病将在2020年对旅游业产生巨大影响,但携程仍在危机中找到"机会",以巩固其在高端市场中的地位。

这是"外部技能"完善之后的收获。

内部和外部携程:总部设在国内,放眼世界。

携程内部和外部都拥有在家办公和开放世界的良好前景。

可能与许多人的想法有所不同。海外流行病正在大规模蔓延,仍然有许多国家确诊病例数以万计,甚至数十万。

但是携程认为,这并不意味着国际业务必须停滞不前。三亚财经去年在携程的第二季度财务报告中提到,携程自从海外流行病蔓延以来从未放弃发展机会。

携程从未降低其国际化水平。

就全球业务而言,携程主要使用trip.com和skyscanner(Skyscanner)这两个品牌组合来推动国际业务增长。根据招股说明书,Skyscanner和trip.com是携程连接并提供协助的双核品牌。Skyscanner将用户流量带到trip.com。同时,trip.com提供的多元化产品和服务进一步加强了Skyscanner平台的转型。

截至2019年12月31日,trip.com的国际机票销售连续13个季度实现了三位数的同比增长。2020年12月31日,trip.com的产品和服务支持20种语言,31种当地货币和站点;Skyscanner上的产品和服务支持30多种语言,涵盖52个国家和地区。

携程在过去的几年中积累了丰富的经验,并开始将成熟的国内模型和游戏风格复制到国际市场上,并取得了良好的效果。

从2017年到2019年,携程的国际机票和火车票预订量持续快速增长;仅在2019年第二季度,国际机票收入就占机票总收入的25%至50%的45%。在国际住宿预订市场中,海外住宿预订收入占2019年第二季度住宿预订总收入的20%25-25%,非大中华地区在2019年同比增长超过50%

这是将国内的"一站式旅行服务平台"模型复制到国际市场,结果也不错。

在2020年的流行中,携程将其国内成熟的直播模式扩展到了海外业务。通过在许多国家和地区的直播,它帮助当地人解决了疫情危机,还满足了国内用户对"云旅游"的需求。

目前,携程已经建立了一个以自营品牌为核心和%2B合作投资的两轮驱动模型,以继续扩大海外业务。开展直接业务扩展海外团队还通过合作,投资和并购来开拓香港,台湾,欧洲,美洲和印度的市场。

携程在爱丁堡,首尔和东京建立了呼叫中心;已在日本,韩国,新加坡,马来西亚,印度尼西亚,美国,英国和其他国家/地区建立了销售团队。

此外,携程基本上已经与主要的国际酒店品牌建立了分销合作伙伴关系。一方面,当地的销售团队直接在亚洲最受欢迎的城市签署商品信息;另一方面,它也通过第三方代理与亚洲,欧洲和美国的中小城市的上市建立了合作关系。

根据国盛证券分析师的预测,携程的国际业务收入到2025年将达到266亿元;携程的国际业务收入到2025年将达到266亿元。到2025年,携程旅行网的总gv值也将达到16977亿元,收入将达到704亿元。

当前,各国的疫苗接种率和覆盖范围正在不断扩大。随着时间的流逝,全球流行最终将缓解。届时,旅游业的复苏也是必然趋势。因此,携程在此过程中一直稳步扎根中国,国际业务为收入带来了巨大的增长空间。

始终保持竞争力

"内部和外部培训"是携程旅行网在不利的外部环境中取得良好成绩的"财富准则"。但这也是数十年来公司迈出第一步的必然结果,也是公司实力的体现。

简而言之,携程集团提交的在香港第二次上市的招股说明书也充分反映了公司的核心竞争力。

首先,长期的高投资技术研发为供应侧和需求侧之间的良好连接奠定了坚实的基础;

第二,强大的技术基础可以保证面对流行病。"黑天鹅"不怕危险。取而代之的是,在新环境,新形势的帮助下,一站式出行平台得到了完善,其综合服务能力得到了极大的提高。根据市场创建新模型,例如直播和内容IP;

第三,携程拥有独特的用户价值。只有通过对技术和业务改进进行投资,才能吸引大量用户。从高净值到沉没的市场,携程赢得了各种消费群体的青睐。

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